Em 1970, Bruce Henderson desenvolveu a Matriz BCG para a empresa de consultoria empresarial dos Estados Unidos, Boston Consulting Group. Trata- se de uma análise gráfica que permite a classificação de produtos, empresas e profissionais conforme o desempenho no mercado. Trazendo essa teoria para o mercado imobiliário, pode-se notar que a matriz gira em torno de duas diretrizes principais: a participação relativa do corretor de imóveis no mercado imobiliário (em azul) e o crescimento do setor imobiliário (em vermelho).
A seguir, na parte interna do gráfico é possível notar quatro referenciais representados pelos ícones: estrela, interrogação, vaca leiteira e abacaxi. Cada ícone possui um significado de acordo com a participação no mercado e o crescimento do setor. Por exemplo:
Estrela: é uma metáfora relacionada ao alto faturamento e a ampliação de participação de mercado. Ou seja, o corretor de imóveis está vendendo muitos imóveis e o mercado imobiliário está em crescimento.
Interrogação: refere-se aos profissionais que estão em um mercado em crescimento, porém, ainda não possuem expressiva participação. É o caso dos corretores que não estavam vendendo mesmo com o “boom imobiliário”.
Vaca leiteira: são os corretores líderes em vendas mesmo quando o mercado imobiliário não apresenta números positivos.
Abacaxi: é nomeado assim o profissional com pouco faturamento e que está num setor com baixa taxa de crescimento.
Após apresentar estes conceitos, é possível tirar algumas conclusões: a) o setor imobiliário está estável no país, desta forma é impossível algum corretor atingir o nível estrela. Nos anos do “boom”, muitos profissionais conquistaram essa classificação; b) hoje, um bom corretor de imóveis é uma vaca leiteira, pois consegue bons resultados mesmo num mercado desfavorável; c) ser um abacaxi é uma triste, porém, presente realidade, nesse caso o corretor tende a mudar de carreira ou modificar seus métodos de trabalho.
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Porto Alegre| guiaimoveisportoalegre.com, presente em mais de 260 cidades do Brasil.
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